Salescamp (Info und Anmeldung)

Datenbeschaffung und Qualifikation von:​

•  Wunschkunden, Wiederbelebungskunden​
•  Ausbaufähigen Bestandskunden
•  Qualifizierungsvorgehen von Kunden​
•  Aufbau und Nutzung des Netzwerkes​

​

Erfolgreich telefonieren und terminieren:​

• Eliminieren von Hindernissen wie :​
„Um was gehts?“ (Sie werden von der Telefonistin, Sekretärin „abgewimmelt“)​
• Terminieren mit Entscheidungsträgern​
• Einwände in Termine umwandeln: „Wir haben schon einen Lieferanten“, „keine Zeit“, „schicken Sie eine Broschüre“, „kein Interesse“​
• KUNDENGESPRÄCHE VORBEREITEN​

 

Was Sie mitbringen müssen:​

• Liste von Wunschkunden mit Adresse und Telefonnummer​
• Liste mit Bestandskunden, die Ausbaupotenzial haben​
(Adresse, Telefonnummer, Ansprechpartner)​
• Liste von Kunden, die wir wiederbeleben oder reaktivieren wollen​
• Terminkalender​

​Was Sie erleben werden: ​

Umsetzung in das Tagesgeschäft direkt während der Schulung mit Aktionsplan

Bedürfnisgenerierung und effektive Präsentationstechnik

•  Vorbereitung und Gelegenheit = Resultat
•  Einstieg in die Präsentation
•  Qualifikation der Kundenbedürfnisse
•  Wie man Druck aus der Verkaufssituation nimmt 
•  Angebot - Folgetermin mit dem / den Entscheider/n – Auftrag

Was Sie mitbringen müssen:

• Terminkalender
• Liste von Wunschkunden mit Adresse und Telefonnummer
• Liste mit Bestandskunden, die Ausbaupotenzial haben, (Adresse und Telefonnummer)
• Liste von Kunden, die wir wiederbeleben oder reaktivieren wollen (Adresse und Telefonnummer)
• Ihre firmeneigenen Verkaufsunterlagen

Was Sie erleben werden: 

• Resultatkontrolle des Anlasses „Terminieren“.
• Erarbeitung eines persönlichen Leitfadens für Gespräche mit Neukunden, Bestandskunden, die Ausbaupotenzial haben, und für Wiederbelebungskunden. 

Deckungsbeiträge generieren:

• Wie qualifiziere ich die Entscheider, Beeinflusser und Anwender
• Die „Türe zu – Fragen“ als Filter für überdurchschnittliche Deckungsbeiträge 
• Folgegespräche zur Entscheidungsfindung vereinbaren

Vom Einwand zum Auftrag:

• Die 4 Zeitpunkte, um Einwände zu behandeln
• Die häufigsten Einwände und deren Behandlung (zu teuer, jetzt nicht, muss noch überlegen, kein Bedarf, zufrieden mit bestehendem Lieferant, zu teuer, etc.) 
• Der Probeabschluss zur Messung der Kaufbereitschaft
• Verfeinerte Abschlusstechniken
• Wann immer Sie eine Abschlussfrage gestellt haben: !!!……………….. !!!

Was Sie mitbringen müssen:

• Auflistung der schwierigen oder unlösbar scheinenden Situationen im Verkauf
• Auflistung der Einwände, mit denen Sie im Tagesgeschäft konfrontiert werden

Was Sie erleben werden: 

• Resultatkontrolle des Themas: „Kundengespräche in Resultate umwandeln“
• Praktische Einwandsbehandlungen, die zu Aufträgen führen
• Einfache und wirkungsvolle Abschlusstechniken, die funktionieren