Warum gute Verhandler und Verkäufer mehr fragen als sprechen

Diese Woche haben wir im SalesCamp den zweiten Teil der “Aktiven Geschäftsentwicklung” an die Hand genommen.Die Kolleginnen und Kollegen haben seit dem letzten SalesCamp vom 25. November zahlreiche Termine mit Neukunden und Ausbaukunden abgestimmt. Heute ging es darum, wie präsentiere ich meine Dienstleistungen und Produkte, damit ich eine wirkungvolle Bedarfsanalyse machen kann. Die allgemeine Erkenntnis war, dass die richtigen Fragen mehr bewirken als einseitige Erklärung des Verkäufers. Es gibt Leute, die nennen das auch “Sprechdurchfall”. Diese Bedürfnisfragen haben wir geübt, damit jetzt in der nächsten Umsetzungphase Ergebnisse eingeleitet werden können. Viel Erfolg. Wir sehen uns am 17. März wieder zum Thema “Auftrag sichern”!