Mittelmass versus Spitzenleistung im Beispiel Optec AG

Heute hat Tobias vom Salesgenerator mit dem Verkaufsteam von Optec AG die Bilanz der "Aktiven Geschäftsentwicklung" analysiert. Dabei hat sich gezeigt, dass die kompetenzstarken Kollegen, die im Markt bereits gut verankert sind, bestimmte Quoten erheblich optimieren konnten. So haben die Verkäufer bewirkt, dass die Terminierungsquote bei Neukundenakquisition und Bestandskundenausbau mit den Salesgenerator-Vorgehensweisen merklich erhöht werden konnte. Dies ist möglich, indem man die richtigen Worte und Fragen benutzt und indem die mentale Voraussetzung für diesen Prozessschritt stimmt. Eine tolle Entwicklung habt ihr da hingelegt. Gratulation. Jeder mögliche Zielkunde, der sich für so einen Lieferanten entscheidet, hat die RICHTIGE Entscheidung getroffen.