Eine gute Vorbereitung für die Jahresgespräche beeinflusst die Resultate massiv
Bei HERMA ging es im Schwerpunkt um die Jahresgespräche mit ihren umsatzstarken Kunden. Uwe vom Salesgenerator erarbeitete mit der Vertriebsmannschaft Techniken und Methoden, um ein Abschmelzen der Konditionen abzuwenden bzw. zu lindern. Darüber hinaus wurde vor allem auch die Verkaufspsychologie hinter den Prozessen und dem „gesprochenen Wort“ intensiv beleuchtet.
