Kundengespräche in Resultate umsetzen

Der direkte Weg zum Auftrag – VEBA​

•  Vorbereitung und Gelegenheit = Resultat​

•  Einstieg in die Präsentation​

•  Qualifikation der Kundenbedürfnisse​

• Wie man Druck aus der Verkaufssituation nimmt ​

•  Angebot - Folgetermin mit dem / den Entscheider/n – Auftrag​

 

Was Sie mitbringen müssen:​

• Terminkalender​

• Liste von Wunschkunden mit Adresse und Telefonnummer​

• Liste mit Bestandskunden, die Ausbaupotenzial haben, (Adresse und Telefonnummer)​

• Liste von Kunden, die wir wiederbeleben oder reaktivieren wollen (Adresse und Telefonnummer)​

• Ihre firmeneigenen Verkaufsunterlagen​

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Was Sie erleben werden: ​

• Resultatkontrolle des Anlasses „Terminieren“.​

• Erarbeitung eines persönlichen Leitfadens für Gespräche mit Neukunden, Bestandskunden, die Ausbaupotenzial haben, und für Wiederbelebungskunden. ​
   

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